风机巡检行业销售经理 / 大客户经理
工作地点：北京 / 成都
所属部门：销售部 / 行业解决方案部
汇报对象：销售总监 / 行业销售负责人
需适应高频及长期出差，主要面向西北、华北、东北等风电集中区域。
投递简历岗位职责
- 业务拓展：开发与维护发电集团、新能源投资公司、风电场运营商及EPC总包方等客户，完成区域销售目标。
- 需求挖掘：深入风电场一线，了解叶片、塔筒、机舱等部位的巡检痛点与运维需求，推动无人机巡检系统、AI病害识别平台及数据服务落地。
- 方案推进：协同技术团队完成现场踏勘、演示验证、方案编制与招投标，主导商务谈判与合同签署。
- 客户关系：维护场长、运维总监、采购负责人等关键决策人的长期合作关系，促进复购与转介绍。
- 市场洞察：跟踪行业政策、竞品动态与技术趋势，定期输出区域市场分析及竞争策略建议。
- 交付协同：配合交付团队完成项目进场、验收与回款，关注客户满意度。
必备条件
- 大专及以上学历，电气工程、新能源、机械、市场营销等相关专业优先。
- 熟悉风机巡检业务，了解叶片裂纹、前缘腐蚀、雷击损伤、塔筒锈蚀等常见病害及检测流程。
- 具备3年以上B端销售经验，有独立开拓客户、完成百万级订单的成功案例。
- 能适应高频出差，具备较强的抗压能力与目标感。
- 具备良好的沟通表达与商务谈判能力，能独立制作并宣讲技术方案。
优先条件
- 有风力发电厂运维、检修、安全环保等实际工作经验。
- 有无人机巡检、叶片检修、无损检测、运维服务等相关产品或服务销售经验。
- 拥有五大六小发电集团、金风、远景、明阳等整机厂商或第三方运维公司的客户资源。
- 熟悉无人机行业应用或AI视觉检测产品。
- 具备风电行业招投标经验，能独立编写商务标与技术标。
薪资福利与成长
- 薪资结构：基本工资 + 绩效奖金 + 销售提成（上不封顶）。
- 福利保障：五险一金、补充商业保险、年度体检、带薪年假。
- 出差补贴：按公司标准享受差旅补贴与交通报销。
- 成长空间：销售经理 → 高级销售经理 → 区域总监，配套定期产品与行业培训。